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Cómo una estrategia creativa te hace analizar nuevas oportunidades de negocio

Muchas veces nos encontramos con clientes que nada más comenzar la reunión nos comentan que su sector es muy tradicional, muy frío y que su producto es “poco atractivo” para poder desarrollar acciones de comunicación.

Buscar oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo directo a nuestros clientes actuales y a los potenciales, requiere de un completo análisis conjunto con el cliente para que desde su estrategia corporativa, podamos definir la estrategia creativa.

En este proceso en el que vamos a entrar de lleno en la situación del cliente y de su empresa, viendo cuáles son sus debilidades (que reputación tienen que comunicación han llevado hasta la fecha y que mensajes está recibiendo el mercado), sus amenazas y sus fortalezas, es cuando surgen nuevas oportunidades.

En este proceso de “Pensar y planificar” conjuntamente con cada cliente se va desarrollando una estrategia en base a unos objetivos y unas necesidades, definiendo una forma de transmitir y comunicar con un mensaje clave de manera efectiva a las audiencias/públicos objetivos, tratando de impactar de forma positiva en el público y alejar la marca de la competencia.

Una vez definida la estrategia (qué valores queremos proyectar, qué emociones queremos provocar, los mensajes que queremos transmitir) es cuando surgen una serie de acciones a desarrollar.

En esta definición de acciones (muchas de ellas), el cliente puede reflexionar sobre su situación actual en la empresa, previendo los posibles cambios necesarios en la gestión interna para permitir encontrar nuevas vías con el fín de llegar a los objetivos planteados en la nueva estrategia, viendo con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente sucede en su día a día.

Estas investigaciones efectuadas, junto con el análisis y las acciones a desarrollar, estimulan a la propia empresa a definir nuevos objetivos empresariales y oportunidades futuras, debido a que el análisis nos mostrará problemas en los que no se había pensado al principio y así como descubrir nuevas oportunidades de negocio, implicando acciones como:

  • Aumento del consumo de clientes actuales mediante programas de fidelización
  • Captación de consumidores de la competencia.
  • Captación de nuevo público objetivo a través de la realización de nuevas acciones de comunicación en diferentes soportes y mercados (nacional e internacional).

Edorta Aurrecoechea

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